Страница телеграм канала Тёмная сторона

temno logo

Тёмная сторона

38511 подписчиков

Бизнес, cтартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны. © Аркадий Морейнис Контакт: @amoreynis https://www.facebook.com/amoreynis https://vk.com/amoreynis


Входит в категории: Бизнес и стартапы
Тёмная сторона
23.05.2020 14:05
Полезные каналы для работы и карьеры — Без aspera ad astra @bezaspera канал о карьере и ее построении от бывшего консультанта по поиску топ-менеджеров — INSHOW @inshowblog Валерия Свирская, резидент Google Campus и совладелец Тель-Авивского агентства INSHOW делится кейсами, полезными материалами и ссылками по маркетингу, smm и дизайну. — Remote IT @remoteit канал с настоящей (не временной) удаленкой для it-специалистов. 4 вакансии в день отбираются вручную. — Система упражнений по дизайну интерфейсов в формате онлайн-курса от «Собаки Павловой»: http://www.eduhund.ru — Jobs Code https://t.me/joinchat/AAAAAFZEHKueTRHhpUEoww публикуют только вручную отобранные вакансии. — Антирабство @antirabstvoru каждый день публикуем отобранные вручную свежие и интересные вакансии. — Money for Skills https://t.me/joinchat/AAAAAFSJqFUxRWEUBs8Svg ежедневно проверяет и публикует вакансии на удаленную работу. — StudreRu @studreru для тех, кто хочет начать карьеру в топовой компании. — Вакансер https://t.me/joinchat/AAAAAEasrUEwvDLZZcAbJA) ежедневно публикует эксклюзивные подборки вакансий с прямыми контактами работодателей.
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
23.05.2020 10:05
Строчно в номер Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой 1. Запуск SpaceX с экипажем намечен на 27 мая — И что? Интересно, что инвестиций у SpaceX и у Magic Leap почти одинаково — $3.2B против $3B, но какая разница в результатах — https://techcrunch.com/2020/05/22/spacexs-first-crewed-spacecraft-launch-is-officially-cleared-to-proceed-on-may-27/ 2. Xiaomi инвестировал в 300 компаний — И что? Намерения компании выстроить экосистему для интернета вещей оказались серьезными — https://techcrunch.com/2020/05/22/xiaomi-investment-portfolio-surpasses-300-companies/ 3. Платформа для тренировки геймеров Statespace подняла $15m инвестиций — И что? Обойдет ли рынок обучения геймеров по размеру рынок обучения программированию или английскому? — https://techcrunch.com/2020/05/22/statespace-the-platform-that-trains-gamers-raises-15-million/
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
22.05.2020 17:05
Шесть психологических принципов, критичных для формулировки оффера 1. Избежание потерь. Люди ненавидят терять. Это гораздо более сильное чувство, чем возможность получить. Иногда мы отказываемся от замечательных новых возможностей, боясь потерять то, что есть. Оффер стоит сильнее фокусировать не на выгоде, которую клиент приобретет от работы с нами, а на том, что он потеряет, не начав с нами работать. Плюс к этому, внимательно готовьте аргументацию к возражениям от рисков (потерь) при сотрудничестве. 2. Ступор от выбора. В 2000 году в Колумбийском Университете провели опыт. В одни день в местном супермаркете поставили столик с 24 видами джема, а на следующий день — только с шестью. Продаж во второй день было больше. Хотя толпы и интереса было больше в первый день. Многие напихивают в оффер кучу вариантов сотрудничества или способов использования продукта — думая, что это усиливает оффер. Уровень интереса — может быть. Вероятность продажи — вряд ли. 3. Нежелание чувствовать себя дураком. Этот принцип Роберт Чалдини сформулировал в 1984 году. Когда человек не может определиться с выбором, он ориентируется на то, как поступают другие. Свалять дурака вместе с остальными не так страшно для самооценки. Поступить не так, как другие, и оказаться в дураках — страшно. Приводите в оффере конкретные примеры других клиентов, чтобы избежать этой проблемы. 4. Необходимость планки для сравнения. В 90-х годах Williams-Sonoma вывел на рынок хлебопечку, все исследования показывали, что $275 — это оптимальная цена. Но она не продавалась. Маркетинговое агентство предложило им вывести на рынок вторую хлебопечку ценой в два раза выше. И тут продажи пошли. Но не второй дорогой, а той самой за $275. Сошлитесь в оффере на другие варианты решения задачи клиента (свои или чужие), но которые стоят значительно дороже или значительно хуже за ту же цену. Иначе клиенту непонятно — хорошо ли это или плохо, дорого или дешево. 5. Страх пропустить что-то важное. По статистике известно, что более 50% билетов на обычное мероприятие покупают в последние два дня. Хотя та же самая реклама может крутиться и 2–3 недели. Главное — не создавать фейковое ощущение спешки, в которое человек не поверит, типа «на онлайн-курсе осталось X свободных мест». В онлайне, в отличие от зрительного зала, места закончится не могут. Любой оффер усилит убедительная причина, почему ваше предложение имеет ограниченный срок действия. А фейковая причина — ослабит. 6. Старое зло лучше нового добра. Неизвестно, окажется ли это новое добром или новым худшим злом. Не надо сильно упирать в своем оффере на новизну и уникальность. Лучше сравниваться с чем-то знакомым и понятным, но с новыми свойствами. Ваша же задача состоит не в том, чтобы все признали вашу крутость, а в том, чтобы они это купили. Раймонд Лоуи использовал в своих дизайнах подобный принцип, который он назвал MAYA — Most Advanced Yet Acceptable (продвинутый, но приемлемый).
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
22.05.2020 14:05
Лучше один раз сделать, чем десять раз спросить Часто задают вопросы типа «как вы думаете, эта штука будет востребованной?». Не стоит задавать экспертам вопросы, ответы на которые нужно искать у клиентов. 1. Бизнес — это не школа. Тут нельзя спросить у учителя — «правильно или неправильно я решил задачку?». Не потому что в бизнесе не у кого спрашивать, а потому что никто не знает, как на самом деле правильно. 2. Чаще всего ищут ответов у экспертов те, кто не может правильно сформулировать вопрос. Правильно сформулированный вопрос — это либо готовый ответ, либо готовая гипотеза, которую можно пойти и проверить. 3. Желание получить готовый ответ проистекает либо из нежелания что-то делать, либо из боязни обосраться. И то, и другое — несовместимо с предпринимательством. 4. Кроме как у клиентов, вы ни у кого правды не узнаете. Зачем тогда тратить своё и чужое время на поиск мнений, а не ответов? 5. Тестирование на клиентах может дать неожиданный ответ. В этом-то и вся суть успешного стартапа — найти неожиданную вещь. Всё очевидное уже давно попробовано и сделано.
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
22.05.2020 11:05
Опоздали на первый день? Сегодня второй день онлайн-конференции Startup Village. Для тех, кто не успел на вчерашние сессии, есть возможность посмотреть их в записи: https://cutt.ly/eyWQVa5. Гвоздем сегодняшней программы станет финал конкурса технологических стартапов. Финалисты будут бороться за призы в четырех номинациях: информационные, биомедицинские, индустриальные, энергоэффективные технологии. Кроме того, сегодня будет много интересных дискуссий, мастер-классов и крутых выступлений. Вот лишь небольшая часть насыщенной программы: — Выбор оптимальной модели защиты прав на интеллектуальную собственность в России и в мире. — From seed to speed. Как и чем акселераторы помогают стартапам. — Как привлечь инвестиции от венчурного фонда. — Киберспорт. Взгляд со всех сторон. Заходите, сегодня будет еще круче, чем вчера. Это здесь, и оно уже началось — https://cutt.ly/eyWQVa5
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
22.05.2020 09:05
Строчно в номер Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой 1. Цукерберг считает, что в ближайшие десять лет половина его компании будет работать удаленно — И что? Кризис научил нас не боятся удаленки. А это дает новые возможности компаниям в поиске талантов и талантам в поиске компаний — https://techcrunch.com/2020/05/21/facebook-hubs-remote-work/ 2. Стартап с российским корнями Ecwid поднял $42m инвестиций — И что? Карантин вызвал новую волну интереса к екоммерс-инструментам для малого и среднего бизнеса — https://techcrunch.com/2020/05/21/ecwid-raises-42m-from-morgan-stanley-and-peakspan/ 3. Приложение для ментального здоровья Mindstrong подняло $100m инвестиций — И что? Очередной признак, показывающий, что это этот сегмент нагревается. Или перегревается? — https://techcrunch.com/2020/05/21/with-an-ex-uber-exec-as-its-new-ceo-digital-mental-health-service-mindstrong-raises-100-million/
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
21.05.2020 17:05
Моя твоя не понимать — Мы хотим выходить на зарубежный рынок. — Тогда надо «чемодан, вокзал, целевой рынок». — Ну не знаю… — А что так? — Ну тут все на русском говорят. Как будто бы всё понятно… Это из разговора со стартапом. Ключевая оговорка — «как будто бы». Если уж все говорят на русском языке, а стартап не может попасть в потребность — что уж тут понятного? Даже если все и на русском говорят. Может быть, и не так страшно, если будут даже на другом языке разговаривать?
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
21.05.2020 15:05
Что делать, если за время карантина вы осознали, что вашему бизнесу надо развивать онлайн? 1. Короткий ответ: нанять на это дело продакт-менеджера. 2. Понятное возражение: где же взять толкового продакта? Те, кто уже давно в теме — те уже давно где-то развивают онлайн-направления. Либо они оказались не настолько успешны и давно бродят в поисках новой работы. 3. Выход? Нанимать тех, кто недавно стал продакт-менеджером, и у кого есть достаточно энтузиазма, мотивации и базовых знаний, чтобы рвануть с места в карьер. 4. Где таких искать? Среди выпускников последнего набора Product University. Базовых знаний мы им дали достаточно. Учились они на кейсах. Пройти через все тернии нашей программы смогли только хорошо мотивированные на результат. 5. Найдите своего будущего продакта здесь: https://productuniversity.ru/portfolio
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
21.05.2020 13:05
Зачем оно вам нужно? Вчера написал пост о том, что выяснять у клиентов «зачем оно вам нужно?» надо после того, как купили, а не до этого. В комментах спросили: «Разве нет риска потерять статус в глазах клиента, если мы ему что-то продали, а потом такие: «Слушай, а зачем ты вообще это купил?»». Идея не в том, что «слушай, зачем», а в двух других вещах. 1. Сценарий реального использования продукта может оказаться не совсем таким, каким мы его предполагали. Это суперценная информация, которую надо использовать для корректировки плана развития продукта. Главное — никогда не считать, что мы все знаем о нашем продукте и наших пользователях. 2. Только наблюдение за процессом реального использования поможет определить те фичи, которые нужны для того, чтобы сделать продукт более полезным и удобным. Лучше не выдумывать их из головы. Иначе мы сами себя завалим лишней работой.
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
21.05.2020 10:05
Строчно в номер Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой 1. MasterClass поднял $100m на развитие своих образовательных программ со звездами — И что? Мне все еще интересно, как они расплачиваются со звездами. Звездам мало не нужно, а откуда брать много без потерь для юнит-экономики? — https://techcrunch.com/2020/05/20/masterclass-just-raised-100-million-for-celebrity-fueled-content/ 2. Стартап Directly, использующий экспертов в конкретных областях для тренировки чатботов клиентского сервиса, поднял $11m инвестиций — И что? Я уже говорил, что появляется новая тема — образование не для людей, а для ИИ. Вот еще одно подтверждение. — https://techcrunch.com/2020/05/20/directly-which-trains-customer-service-chatbots-with-expert-advice-raises-11m-more/ 3. Стартап Bevy поднял $15m на сервис для организации виртуальных мероприятий — И что? Похоже, что евент-менеджерам стоит осваивать новую область — организация онлайн-мероприятий — https://techcrunch.com/2020/05/19/bevy-series-b/
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
20.05.2020 19:05
Наш ответ Стиву Бланку 1. Стив Бланк считается отцом методологии Customer Development, которую потом Эрик Райс популяризовал книгой Lean Startup. 2. Многие понимают этот принцип как задачу глубокого изучения своих потенциальных клиентов перед тем, как им что-то продать. 3. Более продвинутые понимают, что суть метода в том, чтобы изучать клиентов, одновременно пытаясь им что-то продать. 4. Достигшие просветления осознали, что надо сначала продать, а потом уже изучать тех, кто купил. 5. Навеяно сегодняшним обсуждением в стартапе плана общения с потенциальным клиентом. Начали с того, что «давайте поспрашиваем его, что ему нужно, что он ожидает и пр.». Закончили тем, что «давайте продадим то, что есть, а потом узнаем, зачем он купил, и что ему еще может оказаться нужно». 6. Слишком долгие выяснения «перед тем как» вызывают явную формулировку кучи хотелок от клиента. Причем высказанные до покупки, они обычно обычно превращаются из хотелок в условия — «мы купим у вас, если вы сделаете это и вот это». Тем самым, мы либо берем на себя лишнюю работу (которая клиенту, может быть, на самом деле и не нужна — ведь люди врут), либо своими руками гробим продажу. 7. В общем… «Можно ли утром стулья, а вечером деньги. Можно. Но деньги вперед.».
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
20.05.2020 14:05
А мне всегда чего-то не хватает — зимою лета, осенью весны 1. Те, у кого есть идея, считает, что все дело в том, чтобы найти деньги. 2. Те, у кого есть деньги, думает, где бы найти идею, достойную вложения этих денег. 3. Те, у кого есть идея и деньги, обычно не может найти, кто может реализовать эту идею за эти деньги. 4. Вывод? Мы всегда думаем, что нам чего-то не хватает. Хотя нам не хватает только мозгов, чтобы сделать что-то с тем, что у нас уже есть.
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
20.05.2020 11:05
Сегодня! 1. Заканчивается прием заявок на бесплатное обучение по программе продуктового менеджмента в Product University. Оплата только по результату трудоустройства или повышения. https://bit.ly/2ykwDUc 2. В 19 часов мастер-класс United Investors «Как сделать презентацию стартапа, которую инвестор не выбросит в корзину». https://bit.ly/2WTTsGH
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
20.05.2020 09:05
Строчно в номер Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой 1. Гендир Sony заявил, что будущее компании на рынке игр будет опираться не только на приставки, но и на облачные и мобильные игровые сервисы — И что? Рынок игр хорошо растет, но там еще нет своего Эппла. Возможно, Sony претендует на то, чтобы создать и занять это место. — https://venturebeat.com/2020/05/19/sony-isnt-just-betting-on-the-playstation-5-for-its-gaming-future/ 2. Китайское приложение для онлайн-фитнеса Keep подняло $80m инвестиций — И что? Ставка на то, что рынок, появившийся за время карантина, будет расти и дальше. — https://technode.com/2020/05/19/chinese-fitness-app-keep-raises-80-million-on-the-rise-of-home-workouts/ 3. Facebook и Instagram выкатили Shops, превращающий бизнес-профиль в магазинную витрину — И что? Эксплуатируют тему перехода маленьких магазинов в интернет, набравшую популярность за время карантина. На ней, кстати, в последние месяцы взлетел Shopify. — https://techcrunch.com/2020/05/19/facebook-shops/
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме


Тёмная сторона
19.05.2020 18:05
Воспитание рекламой 1. Моего приятеля — родитель девочки-второклашки — загнали на родительское собрание. И вот сидит этот большой бородатый байкер в окружении мамочек, которых опрашивают — как они добиваются того, чтобы их дети делали домашние задания и читали книжки. Все по очереди убедительно заливают, какими словами они объясняют своим детям важность чтения и учебы для будущей счастливой жизни. Речь доходит до моего приятеля. «А у вас что работает?», — спрашивает классная. «Как обычно — шантаж, подкуп и угрозы», — отвечает тот. 2. Один умный человек сказал, что реклама — это взвешенное сочетание лести и угроз. И это работает. А вот лозунги о важности и полезности — нет.
Читать

Обращаем внимание, что мы не несем ответственности за содержимое(content) того или иного канала размещенный на нашем сайте так как не мы являемся авторами этой информации и на сайте она размещается в автоматическом режиме